Técnicas modernas de ventas

El mundo de las ventas se revoluciona cada día con los desarrollos de la tecnología. Por eso, para saber qué deben hacer los vendedores y hacia dónde direccionar los equipos de trabajo para ser más efectivos a la hora de conquistar clientes, el Diario Occidente cerrará los foros pymes con el tema: Técnicas modernas de ventas.

Para esta jornada académica, se contará con Gerardo Arboleda, profesor de Marketing y Estrategia Corporativa en los programas de posgrado de las Universidades del Valle, la Pontificia Universidad Javeriana e Icesi en Cali. Se desempeño además como consultor privado en las siguientes áreas estratégicas: Dirección General de Empresas (Corporativa), Marketing, Ventas, Comunicaciones, Servicio al Cliente y Gestión Humana.

Pymes
Lo que hasta ahora han arrojado los estudios es que las pequeñas empresas no invierten en el entrenamiento de sus vendedores, lo cual suena lógico, dado los limitados presupuestos con los que cuentan. En lugar de hacerlo, tienen la esperanza de que algún vendedor talentoso se sume a la empresa y les ahorre la preocupación de conseguir que entre dinero a la caja. Pero, lamentablemente, en ventas, los milagros no existen.

Generalmente, los vendedores reciben indicaciones como estas: ¡Vamos!, llame a todos los potenciales clientes, tráiganos pedidos y este tipo de ‘respaldo’ no es demasiado útil. Suele ser brindado por gente que no tiene idea del proceso de vender.

Para ser un buen vendedor requiere muchos conocimientos y habilidades. Por eso, para empezar 2015 con éxitos reales por parte de su equipo de ventas, la cita es el próximo 3 de diciembre en el Hotel Spiwak,  a partir de las 7:30 de la mañana.

Programación
7:30 a.m. Registro.
8:00 a.m. Técnicas modernas de ventas.
9:30 a.m. La función comercial de la empresa, un nuevo enfoque.
10:00 a.m. Lanzamiento Drep Shop (oportunidad de negocio).
10:30 a.m. Break.
10:45 a.m. 4-72.
11:00 a.m. Taller práctico de ventas.
2:00 p.m. Speed networking.

¿Desea asistir? Inscríbase aquí

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